分类:成语大全时间:2022-12-11 07:04作者:未知编辑:猜谜语
今天我们来聊聊立于不败,以下5个关于立于不败的观点希望能帮助到您找到想要的内容。
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不败之地,原意是指善于打仗的就有取胜的掌握,不会落到挫败的境地。后泛指办事有成功的充分掌握。
原文语句:结果呢,大陀螺在这个始终立于不败之地的对手面前,彻底溃败了。
经营者要想在激烈的市场竞争中求得生存与发展,就需要不断地提高治理水平和经营能力,适应市场的变化。而检验经营者市场营销能力的一个重要内容就是看他们头脑中的“消费者”观念,因为有效的市场营销战略是建立在对消费者心理熟悉的基础上。近十多年来发达国家特殊是欧美、日本等国,在争夺市场中取得了一个又一个成功事例说明:市场营销战略思想就是:研究有关市场的消费者心理特点,并依据其特点制定的营销策略才能在市场中立于不败之地。相比之下,我们的许多经营者虽也在口头上说“以消费者心理为中央”,但长期的“思维定势”在头脑中形成的还是以我为中央的经营观念,对当代消费者心理并不了解,所以市场越来越小,生意越来越难做。怎样做才能掌握消费者心理,赢得未来市场,读了本文以后也许会给这些人一些启示。
一.透视当代“消费者心理”
消费者心理特点是指:消费者所想的东西(认知),他们所感觉的东西(体验),他们所做的事情(行为)以及能对这些产生影响的事情和地方(环境)。正是上述各个方面的差异性,才使得消费者行为面对营销策略显示出多样性,也使得市场变得多姿多彩。所谓双方“有利可图”不正是基于这一原理吗。所以经营者的一个重要观念就是:如何确保商家所做的要与消费者所想、所感、所为是一致的。
如今不少经营者的营销观念并没有真正体现消费者心理特点,而是从自身的角度出发,“以我要的消费者”为经营理念,制定的“营销策略”只是在上述立场下,将产品、价格、地点和促销(简称4P)加以组合应用于市场中。这样大多数的营销活动实际上是“产品定位”而不是“消费者心理定位”。
营销大师们常说:“商业的唯一目的是创造消费者。”那么这样的“消费者”毕竟是什么样或者说有什么特征呢?我们一时可能很难说清晰。但从根本上讲,消费者是由一个希望满意他们需求的欲望而驱动的潜在群体构成。市场之所以启动是因为产品或服务迎合了消费者的需求并满意了他们的欲望。以往企业常犯的一个错误就是只根据自己的主观意愿虚拟出所谓的消费者,而不是依据对市场的调查与研究后做出。这种由错误营销观念所刻画出来的消费者不可能存在于现实之中或者只是极个别的也不可能形成市场。
熟悉“消费者心理”要害要通过市场调研后而逐渐形成。市场调研的一个重要目的是分析消费者心理现状、特点以及变化趋势。研究消费者心理要害是三个问题:一是消费者买什么,二是消费者为什么买,三是消费者怎样才有买到。然而在现实生活中,消费者的这三个问题受到诸多因素的影响,例如,受年龄、性别、职业、经济状况、生活方式等个人因素,受到动机、感知觉、信念、态度等心理因素的影响,也受到社会阶层、相关群体、家庭、文化、亚文化以及外来文化等社会因素的影响。由于消费者心理是千变万化,所以在这些因素共同作用下的购买行为更是多样的。正因为如此,要想有成功之作就要真正透视消费者心理。
二、满意当代消费者内心需要
如今消费者选择商品的准则不再基于“好”或“不好”这一理性观念,而是基于“喜欢”或“不喜欢”的态度观念与心理体验。我们知道有着100多年历史的宝洁公司,如今其主要产品已经成为在中国市场占有份额最大和最受中国老百姓喜爱。宝洁公司成功的要害就是,宝洁产品能够以情入手,循循善诱不断地“教育”消费者。这个以“恩师”出现的企业,将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品,一齐送给消费者。消费者先是怀着几分敬意接受,继而是十分虔诚地礼拜了。
你听“中国人,你好了吗?”——这是宝洁这些年来每天向我们发出的善意的问候。“你洗头了吗?”——我来帮你洗。”你会洗头吗?”——我来教你洗。“你洗得好吗?”——我告诉你怎样洗得更好。宝洁,就像一位温柔的妻子,依附在丈夫的身边,不仅好言相劝,而且身体力行;不仅耳提面命,而且从善如流。宝洁不仅教人们洗头,还教中国一代又一代人刷牙,在获得经济效益的同时,获得的社会效益也是空前的,更是长远的。因为,在这一切努力的背后,是消费者生活观念、生活习惯的改变,是人们健康意识和水平的提高,是整个社会的文明增长。
正因如此,当宝洁公司出钱出力聘来广告明星为中国健康协会做“我每天洗头,你呢?”的大型广告活动时,竟连自己公司的名字都没有署上,宝洁让人们每天洗头,那洗头水的使用量当然就高了,而宝洁是洗头水最大的卖家,所以,最终获利的还是宝洁。
再如著名全球的联合利华旗下产品立顿红茶就有妙招。由于茶包是以茶渣为内容物,一向被地道的品茶族所排斥,为吸引消费者的青睐,2000年以来联合利华研发出三角立体茶包,内装一片片卷过的乌龙茶、文山茶或花茶,一旦泡了开水,该立体茶包便会鼓胀起来,里头一片片茶叶也伸展成原形,非常符合喜爱中国消费者的口味,一年便创下惊人的营业额,市场占有率超过50%,甚至抢走了不少老牌茗茶的风采。立顿通过推出新包装新内涵的产品,吸引了新一批的喝茶一族,正是它让旧的产品永保销售佳绩。最近又推出立顿奶茶,更是火爆,它特殊适合于青少年和年轻上班一族。
再如索芙特产品在中国经验也是一个很好说明。我们知道在1992年的中国化妆品的年销售总额不足百亿元。巨大的市场容量,较低的入门槛,相对可观的利润,使化妆品行业成为各方投资高手追逐的热门行业。闻名品牌索芙特正是在这样一个竞争十分激烈的情态下进入化妆品领域的。当时化妆品市场大部分都强调一种精神感受,但真正把功能利益点落到实处的产品还很少,于是,索芙特看准了这一市场,看准了竞争品牌的弱势。索芙特的市场选择有两个要素:其一是特别利益需求者,其二是有购买能力者。这两个市场对价格都不太敏感,它们更关注问题的解决。面对清楚的定位,索芙特更关注的是如何使消费者支付的价格达到最大利益化。
针对市场的差异,索芙特率先开发了一种标新立异的香皂——索芙特海藻减肥香皂。索芙特海藻减肥香皂的诞生,率先实现了香皂的功能化,适应了消费者安全、方便的心理需要。在取得初步成功之后,索芙特又推出了“木瓜白肤香皂”。具有分解黑色素和去死皮的功能。“木瓜白肤香皂”受到了消费者的欢迎,从而成为各个品牌竞相开发的领域,索芙特再次引领中国市场上的美肤护肤潮流。2002年,索芙特洗面奶开始全面进入市场,一下子推出了十种解决不同皮肤问题的洗面奶。在“用洗脸的方式解决面子问题”的营销策略的推动下,索芙特以独特的产品在化妆品市场上高歌猛进。2003年,索芙特洗面奶一跃成为国产品牌销量的第一名。索芙特的成功,是与其深入研究行业,研究竞争品牌特殊是研究消费者心理需要分不开的。可见经营者通过思维发散,制造新的需要与满意策略是未来市场营销成功的重要方面。
三.消费者心理有些特点仍旧有效,但要融入新的营销含义
早在70年代,发达国家就开始把消费者心理特点与市场营销战略结合起来。美国闻名营销专家约翰?琼斯就据此提出消费者心理的若干特征。如今虽然时光流过了几十年,但这些特征仍旧有效,但要融入新的营销含义尤其针对中国市场。这里仅举其中两个重要特征予以说明其含义。
(一)女性仍是最主要的消费与购买群,其中女性购买群中的70%又是30岁以下的年轻女性
最新的一次调查表明(2004):年轻女性(30岁以下)收入明显高于年龄较大的女性;学历越高,收入越多,花钱越冲,经常是“月光族”。追求时尚,服饰重款式,香水看香型等。仅管这是从若干城市中上万个数据里归纳出来的,若我们停留在这些数据里是不能带来无限商机的。所以要害是营销人员如何策划使之成为商业现实。如近年来兴起的瘦身热、美容热、整容热等正说明了现代女性的这些特点已为营销人员所关注。调查还说明,年轻女性在选择商品时,一般来说影响她们消费的因素依次是品牌、质量、价格,而年龄较大的女性正好相反。当然也不是千篇一律的,如对首饰重款式而并不看重品牌与价格;对香水则重香型与品牌,所以更青睐于外国货。以上这些因素我们的经营者考虑到了吗?所以未来女性市场营销要害是深入了解她们的内心欲望。
(二)儿童包括青少年的用品仍旧是潜力巨大的市场
经商的人都知道除了赚女人的钱以外,最大的市场可能就是儿童用品市场了。然而今天的儿童用品已发生巨大变化,用美国营销专家基思?维切欧的话说就是:创造“酷”劲十足的产品,赢得孩子的心,你就赢得了市场。什么样的商品才是“酷”劲十足呢?这同样需要调查与研究。下面仅以一份海内中学生心中的“酷”的调查(1999,10)来说明当今青少年用品市场的特点。
如今海内的青少年所谓的“酷”,一是:感性多于理性,魅力人士更具有号召力;二是:生动与做派的风格,易为青少年所接受;三是:运动、能力强、气质冷漠,是他们心中的“酷”;四是:最喜欢流行与时尚。这些对市场营销策划具有什么含义呢?我个人认为有以下几点,一是青少年的商品一定要有一个直观和十分“酷”劲的形象,如策划人员可以从认为时尚的杂志中发现,也可以从他们喜欢的影视或体育明星形象中得到启发,进而加以创新并使之市场化;二是要创造“酷”劲十足的行为供他们模拟,如商场中要有玩电脑、上网一类的娱乐项目,必要时也可以追求时尚,如化状染发、穿个性化服装等,这方面有许多商机等待商家开发。今天,中国的青少年给沉重的各种各样的考试压的毫无个性与创造性,我们商人们应考虑一下让他们放松、放松,为减轻青少年过重的学习负担做点实事。今天青少年追求“酷”不正说明:它既是个性的反映,更是个性的解放
“故善战者,立于不败之地”的意思是:善于作战的人,总是使自己立于不败之地。
这句话出自春秋时期吴国将军孙武的著作《孙子兵法·军形篇》,原句如下:
故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。善用兵者,修道而保法,故能为胜负之政。
白话译文:
善于作战的人,总是使自己立于不败之地,而不放过进攻敌人的机会。因此,胜利之师是先具备必胜的条件然后再交战,失败之军总是先同敌人交战,然后期求从苦战中侥幸取胜。善于用兵的人,必须修明政治,确保法制,就能够主宰战役胜败的命运。
扩展资料
《孙子兵法》又称《孙武兵法》,是中国存世最早的兵书,也是世界上最早的军事著作,早于克劳塞维茨《战役论》约2300年,被誉为“兵学圣典”。共有六千字左右,一共十三篇。作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武。
《孙子兵法》被奉为兵家经典。诞生已有2500年历史,历代都有研究。现代,《孙子兵法》已经走向世界。它也被翻译成多种语言,在世界军事史上也具有重要的地位。汉代版《孙子兵法》竹简1972年出土于临沂银雀山汉墓中。
1、全文是:古之所谓善战者,胜于易胜者也。故善战者之胜也,无智名,无勇功,故其战胜不忒。不忒者,其所措胜,胜已败者也。故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。
2、古代所谓善于用兵的人,只是战胜了那些轻易战胜的敌人罢了。所以,真正善于用兵的人,没有聪明过人的名声,没有勇武盖世的战功,所以他能打胜仗又不出任何闪失。打胜仗又不出任何闪失的原因在于,他的谋划、措施能够保证,他所战胜的是已经注定失败的敌人。所以善于打战的人,不但使自己始终处于不被战胜的境地,也决不会放过任何可以击败敌人的机会。
【成语】: 立于不败之地
【拼音】: lì yú bù bài zhī dì
【解释】: 立于:处在。使自己处在不会失败的地位。
【出处】: 《孙子·军形》:“故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。”
【拼音代码】: lybd
【近义词】: 百战百胜
【反义词】: 屡战屡败
【灯谜】: 登临胜境
【用法】: 作谓语、宾语;用于组织或个人
【英文】: remain invincible
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