分类:知识大全时间:2023-01-29 09:37作者:未知编辑:猜谜语
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目前市面上的直播软件丰富多样。除了老牌的虎牙直播,很多短视频软件都推出了直播功能,比如最受欢迎的Tik Tok。
直播的实现方式主要有三种,分别是:带货广告、知识讲解、礼物奖励。
商品广告是最常见的直播变现方式,比如在李佳琪卖口红。在直播中,通过口播推荐产品,并在直播间增加产品链接,方便用户购买。
这种方式和以前的电视购物节目差不多,要害是吸引人。要害要做的是通过商品展示、商品体验或者优惠福利来吸引现场观众的注重力,让他们产生相应的购买转化行为。
知识讲解就是通过直播分享干货知识。常见的有游戏解说,或者烹饪教学,付费金融服务。这种直播的变现和转化,相对于以货打广告的方式,是一种软植入。
比如游戏解说一般会推销游戏的一些周边产品,比如鼠标、键盘、手柄等。
比如烹饪教学可以卖烹饪材料,或者锅碗瓢盆等厨房周边。
这些转变需要观众对主播有很强的信任感。所以在账号运营上,需要和粉丝保持粘性。
打赏礼物就是像唱歌跳舞一样的选秀节目,通过内容取悦用户,从而获得用户的打赏。平台会将打赏按照一定比例折算成奖金,奖励给主播。
例如,在与Tik Tok或MCN签约之前,奖励比例约为30%。也就是说,假如你收到1000韩元硬币的打赏,100元兑换成人民币,30元转到主播的Tik Tok钱包里。与Tik Tok或MCN签约后,比例最多可提高到50%。
其实不管是用哪种方式实现转化,都需要一段时间的用户沉淀。通过好的内容吸引粉丝的注重力,让粉丝愿意看直播。只有更多的粉丝参与进来,才能有更多的曝光和转化机会。
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