分类:知识大全时间:2023-01-25 09:41作者:未知编辑:猜谜语
今天我想和大家分享一些关于营销组合策略(包括营销组合策略)的问题。以下是边肖对这一问题的总结。让我们来看看。
首先,简朴描述一下营销组合策略
市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上,综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素,加以更佳组合和运用,以完成企业的目的与任务。市场营销组合是制定企业营销战略的基础,做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满意消费者的需求。市场营销组合是企业对付竞争者强有力的手段,是合理分配企业营销预算费用的依据。 营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分,将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满意消费者的需要,而消费者的需要很多,要满意消费者需要所应采取的措施也很多。因此,企业在开展市场营销活动时,就必须掌握住那些基本性措施,合理组合,并充分发挥整体优势和效果。 营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿(N. H. Bor den)于1948年最早采用的,并确定了营销组合的12 个要素。随后,理查德·克莱维持教授把营销组合要素归纳为产品、订价、渠道、推广。 市场营销组合是制定企业营销战略的基础,做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满意消费者的需求。市场营销组合是企业对付竞争者强有力的手段,是合理分配企业营销预算费用的依据。二、营销组合策略的内容是什么
市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上,综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素,加以更佳组合和运用,以完成企业的目的与任务。市场营销组合是制定企业营销战略的基础,做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满意消费者的需求。市场营销组合是企业对付竞争者强有力的手段,是合理分配企业营销预算费用的依据。企业营销有两类因素,一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁,这些是企业很难改变的;另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面:⑴产品策略产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。⑵价格策略价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。⑶促销策略促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。⑷分销策略分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。上述四个方面的策略组合起来总称为市场营销组合策略。市场营销组合策略的基本思想在于:从制定产品策略入手,同时制定价格、促销及分销渠道策略,组合成策略总体,以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式,把产品送到合适地点的目的。企业经营的成败,在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果。三、营销组合策略有哪些
产品策略,品牌策略,质量策略,服务策略,价格策略,分销策略,促销策略。市场营销组合的构成可以概括为四个基本变量,即产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)又称为4P组合。所谓市场营销组合,就是指企业根据目标市场的需要,全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境,对企业可控制因素加以更佳组合和应用,以满意目标市场的需要,实现企业的任务和目标。四、营销组合策略是什么?
以上是边肖对营销组合策略(包括营销组合策略)及相关问题的回答。希望营销组合策略(包括营销组合策略)对你有用!
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