分类:流行语时间:2022-11-24 19:43作者:未知编辑:猜谜语
牛鞭效应的含义解释:
长鞭效应(Bullwhip effect)是一种在需求猜测驱动的销售渠道中被观察到的现象。此理论最早在1961年由J Forrester在Industrial Dynamics中提出。在一般的商业活动中,客户的需求总是不稳定的,企业总是需要通过猜测客户的需求来优化库存与其他资源的配置。而猜测是建立在统计基础上的,一般来说是不可能完全精确的,所以企业在运营中经常会保留一些额外的库存作为安全库存(safety stock)。在供给链中,从下游到上游,从终端客户到原始供给商,每一个组成部分所需求的安全库存将会越来越多。在需求升高的时期,下游的企业将会增加从上游订货的数量,在需求降低的时期,下游的企业将会减少或者停止订货。
牛鞭效应营销过程中的需求变异放大现象被通俗地称为牛鞭效应。 (指供给链上的信息流从最终客户向原始供给商端传递时候,由于无法有效地实现信息的共享,使得信息扭曲而逐渐放大,导致了需求信息出现越来越大的波动。)
牛鞭效应是市场营销中普遍存在的高风险现象,是销售商与供给商在需求猜测修正、订货批量决策、价格波动、短缺博弈、库存责任失衡和应付环境变异等方面博弈的结果,增大了供给商的生产、供给、库存治理和市场营销的不稳定性。
解决牛鞭效应难题是企业正常的营销治理和良好的顾客服务的必要前提,企业可以从6个方面规避或化解需求放大变异的影响:即订货分级治理;加强入库治理,合理分担库存责任;缩短提前期,实行外包服务;规避短缺情况下的博弈行为;参考历史资料,适当减量修正,分批发送;提前回款期限。