分类:成语大全时间:2023-06-19 06:30作者:未知编辑:猜谜语
“动之以情,晓之以理”是中华民族文化的精髓,旨在通过感染对方的情绪,使其理性思索,终达到说服的目的。
该典故源于《左传·僖公二十四年》:“吾听之矣:动之以情,晓之以理,损之以利,攻之以威。凡此四者,吾所以闻其辞也。” 其中“动之以情”是条,也是为重要的。
“动之以情”的含义是在说话时用恰当的语气、表情、动作等手段,使听众感受到自己的感情,引起他们的共鸣,从而打开他们的心扉。 在某些情况下,假如只是单纯地讲道理、讲事实、讲道德,很难产生共鸣,也很难将自己的想法说清晰,这时候就需要“动之以情”。
“晓之以理”的意思是通过理性的陈述、分析和解释,让听众清晰了解事物的本质和原理,从而理性地接受和认同所说的话。在实际应用中,这条方式常常需要配合“动之以情”使用,才能达到预期的效果。
对于这种方法的深层次启示是试图在说服别人的过程中明确思想,揭示事情的本质,过程中布满了逻辑、感性、知性、情感的一系列表现。这种方法适用于各种场合,特殊是在领导、教育、工作、谈判和公共舆论场合中,更是必不可少的。
为了更好地理解“动之以情,晓之以理”的运用,以下举个例子:当一位领导希望员工有更好的努力工作,假如直接让员工明白这是为了公司和自己的利益,往往会没有太大的效果。但是假如领导在一些活动中强化团队的情感,引导员工内心的激情,再把这种情感向工作上的付出融合,结果往往是更加精彩
近义词:感性说服、情感操作、情感营销。
反义词:追求理性、客观说服、抽象思辨。
美国前总统肯尼迪1961年就职演说,他说:“问不要问能为你做什么,而要问你能为做什么。”这句话的神韵就是“动之以情,晓之以理”,用感人的语言唤起了美国人的民族自豪感和爱国心,又运用了深刻的道理和客观的事实,引导了美国人继承为的更好发展而努力奋斗。
在某些商业领域的营销往往是通过情感,导致消费者的购买行为,如洋河在2013年春晚上播放的“度人生”广告就很好地运用了“动之以情,晓之以理”的原则,以人性化和情感化的风格和反差营造引人注目的品牌效应,记住了“度”的品牌趣味,成为一大盛宴,正显示出现代营销理念走出了一条生动的道路。
总而言之,“动之以情,晓之以理”在实际应用中的重要性不言而喻,它为我们有效地说服他人提供了一种行之有效的方式,通过掌握听众的情绪和理性,而使说话人的观点得到被人接受和消化。它不但表现出深厚的思辨能力和模仿能力,更是在传统习得和形式教育的今日,更需要用好这种方法,来做好话语的力量,学会说服创造价值。