分类:成语大全时间:2022-11-11 01:45作者:未知编辑:猜谜语
今年资本入局、供给链成熟催生大量新品牌,竞争白热化,有些网红品牌昙花一现,淘汰出局,而有些品牌积蓄力量、内外兼修,再次交出满足答卷。
在今年***的成绩单中,我们看到逐本再次稳拿抖音天猫卸妆类目销量双冠,全网销售额突破2.8亿,大单品卸妆油热卖280w+瓶。
令人艳羡的销量战绩的背后,是逐本多年的初心不改,默默耕耘、稳扎稳打。今年,逐本更是从研发到供给链,从产品到消费者,从渠道布局到营销破圈,塑造了属于自己的品牌壁垒。
【芳疗的市场价值】
纵观2021这一年的历程,不难看出逐本一直在努力传递芳香疗愈的理念。
后疫情时代,健康理念进一步升级,快节奏时代加上高强度工作催生各种焦急、失眠问题,人群迫切需要解压疗愈。
据《2021芳疗消费趋势白皮书》统计,50%的人会选择按摩、瑜伽、健身等疗愈活动来缓解自己的身心压力。而芳香疗法正是以植物精油为载体,从身体、心理、皮肤、情绪等多个维度产生正向影响,重唤身心平衡。
这与逐本的理念、信奉不谋而合。
一个品牌诞生伊始,理念就已经根植于品牌基因,逐本遵循“道法自然”,信奉“身心合一”、“自愈潜能”,是一个“重唤内里平衡之美”的东方芳疗护肤品牌。
定位东方芳疗品牌,逐本开启了自己的2.0时代,从产品走向品牌,从专注产品供给链和流量逻辑朝着更富有品牌力和情绪价值前进。
【芳疗护肤的突围】
随着芳疗消费人群的扩大,芳疗护肤产品的消费规模也随之逐年扩大。
当我们在说芳疗护肤的时候,都在说些什么?
天然植物应用,以养肤修护为核心需求
芳疗护肤形式多元化,本质是以天然植物精油为基础的护肤疗愈方式,对于选择芳疗护肤产品的消费者来说,滋养护肤、调理修护、保湿补水是首要的诉求。
多重感官体验,养肤又养心
当我们闻到柠檬薄荷的气味会感到清新醒神,闻到薰衣草的气味会感到舒缓安然,由于精油的易挥发性,植物香气能容易通过嗅觉系统影响我们的大脑,调节我们的情绪,芳疗产品通过传导肌肤触感和嗅觉体验,带来养肤又养心的沉浸式享受,对此,《精油全书》中有进行具体阐述。
芳疗市场的困境与痛点
尽管芳疗市场增长加速,但是依旧面临着精油产品壁垒高、安全性以及体验门槛高等问题。
《2021芳疗消费趋势白皮书》显示,近三成的消费者已经在护肤中加入了芳疗应用,但仍有45%的消费者有需求但尚未实现。主要是担心自己调配不安全以及缺乏专业手法。
加上由于芳疗护肤品中的精油成分直接萃取于天然植物,不同肤质的都可能碰到潜在过敏原。61%的消费者表示会担心引发过敏、泛红等问题。
另外,大多数消费者通常会选择在传统的SPA馆、按摩馆进行芳疗体验,体验门槛较高。但是越来越多的消费者渴望将在SPA馆或理疗馆体验到的恬静享受带回家,芳疗市场急需能将芳疗日常化的品牌,让更多的人享受到芳疗体验。
面对芳疗市场的困境,逐本作为“东方芳疗护肤”品牌,通过产品、渠道、营销各渠道,在线上线下都花足了精力。
从品牌创立之初,就将芳疗心智注入品牌,5年匠心打磨,逐渐摸索出一套独特的疗愈方法——将精油基因融入产品中,以芳香疗愈情绪。
为了保证品牌专业度、产品安全性,逐本组建了东方疗愈专家组,成员来自IFA、IFPA、中医药等各领域,在产品研发、用户体验、芳疗教育等各方面展开深度合作,为逐本的精油配方注入芳疗聪明。
在线上,逐本与头部主播联动,通过头部主播们的影响力,进一步加深消费者对芳疗的认知。
例如9月7日李佳琦直播逐本小专场上,逐本就特殊邀请东方疗愈专家组的沈莉莎老师讲解、示范不染精华油的按摩手法和功效,让消费者更全面了解芳疗护肤的相关知识。
在线下,逐本与五***酒店合作,共同打造芳疗SPA空间,同时邀请主播付鹏去酒店亲身体验,通过疗愈体验vlog让更多消费者了解逐本之道。
今年10月,逐本开展***线下芳疗艺术展,给消费者带来听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉五感体验,用立体化具象的形式,展现了逐本所提倡的东方芳疗护肤理念。
【迭代升级,产品线更全面】
产品体现品质,品质造就品牌,逐本在坚持⾃然、平衡、老实研发原则基础上,今年9月,迎来了洁颜油家族全新升级,4.0版本无论是卸妆力、芳疗力、养肤力以及体验感都有全面提升。
更有首创极能乳化体系技术和经典临界乳化技术加乘,将现代科技成分、天然植愈成分、天然芳香精油三位糅合,给消费者带来全新体验。
我们也邀请了几位美妆业内人对4.0版本卸妆油进行全面评测,更多内容将会在产品篇娓娓道来。
为了让消费者可以居家感受芳疗,逐本在纵向升级迭代原有产品的同时,也在积极横向丰富芳疗产品线。
近期上线的绽放玫瑰护发精华油,是逐本***个人护理线产品,伴随清香优雅的玫瑰芬芳,让秀发感受如SPA后轻盈柔顺。
同期,空山身体护理系列甄选面护级成分倾心打造新品身体精华油、身体乳,满意消费者渴望像护肤一样护理身体,寻求浴室里的SPA仪式感。
空山、绽放系列的问世,实实在在给消费者带来了“从头到脚”全套居家芳疗体验。
【逐本的未来与探索】
逐本多年来致力于打造芳疗心智,并将芳疗以更日常化、生活化的方式传递给消费者。
未来逐本将线下生活方式场域、五***酒店SPA作为主要拓展目标,积极开拓高端芳疗市场,将芳疗打造成一种生活常态。
同时护肤产品线全品类扩展,打造立体芳疗护肤体验。
逐本未来将继承探索,让世界看到中国创。
正如创始人刘倩菲在《爆品中国》中说的,“未来的逐本可能不一定是made in china,而是create in china,made byglobal resource(中国创,世界造),让中国制造这四个字成为一种骄傲。”